的角度来说 ，最关心的问题应该是 1、这个产品对于减肥有没有效果
，能够减到多少？ 2 、这个产品服用对自己有没有副作用？ 3
、这个产品减肥会不会反弹？ 4、这个产品是否能做到——该减的地方就减 、不该减的地方就不减？ …… …… N、产品多少钱？（这是顾客最后才会关心的问题） 从顾客对于新产品的关注点来看，就非常容易理解顾客对应产品的价值的关注远远大于价格。 药店人一定要学会换位思考 ，从“为顾客着想”的方式去服务客户
，这样才更容易成交！ 第三，价值和价格相等 ，才能成交 案例描述——经过培训，很多药店人都学会了药品与保健品的搭配
，哪些疾病可以运用哪些保健品进行辅助治疗，从而提供客单价
。

但是在实践中 ，往往会碰到介绍保健品的时候
，由于保健品的价格相对药品高了很多，顾客很难接受。而药店人碰到这个环节的时候 ，更多的是解释价格问题
，这时最终成交的几率也很低 。

分析——首先，顾客认为所谓的价格高 ，并不是单纯的价格高
，而是认为产品的价值（对自己的好处）与价格不相符
。当价格和价值不符合的时候，作为药店人没有办法去调整价格 ，而又要去解释价格
，这往往都是做无用功。

药店教育网提倡：药店人应该引导顾客，将其问题过度到产品价值上来 ，让产品的价值和价格符合顾客的心理预期，这样才容易成交 。

关于“用药安全知识 ”这个话题的介绍
，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！