“七分选品 ，三分运营”，这是亚马逊卖家中经常说起的一句话
，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异 ，亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中
，不要只依靠个人的主观判断，有时候你听完厂家对产品的介绍后 ，觉得很好
，认为这是一个好产品，这产品很不错 ，但是
，请不要忘记应有的市场调研，数据分析 。主客观相结合的来选品
。

一、选品原则

1 、产品潜在市场大不大

产品在未来是不是还会有发展空间 ，未来是不是还会增长
，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。

例如现在的宠物用品 ，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减 。

2
、判断消费者的需求

全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好 、文化背景都不一样
，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了
。

例如欧美地区的服装 ，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。

3
、产品利润

做产品
，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱 ，在当今高流量成本
，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润 ，最终也是会走向灭亡的 。

4、产品专利产权

有些产品很有市场
，销量很好，前景很光明 ，利润非常可观
。但是呢
，就是无法上架销售，纠其原因 ，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降
，但有可能还是会将你的店铺搞垮 。

产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品 ，当然
，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。

5 、货源优势

对于刚开始做跨境电商的卖家 ，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场
，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找
。

对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品 ，可